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我的第一次

 
 
來趨勢這麼多年,終於有機會出差囉…在行前的一些相關會議上,也讓自己更多了解了我們的產品的完整架構 (套句眾多同事說的:沒有人搞懂我們部門的產品(iCRC),在整合進去officescan後,整個情況是長什麼樣),就這樣在 Project Manager/Manager及一些同事的行前訓練會議上,學到了更多非自己相關的功能的一些知識,在其他部門同事的陪伴下,也讓自己對我們部門的產品更加有自信囉…
Mark Tzen
我還活著耶 在多次轉機後,終於活著到英國、曼徹斯特囉~為何要提活著,是因為我們在阿姆斯特丹轉進英國時,第一次起飛後不到一個小時,馬上就轉回阿姆斯特丹,機長在回來的路上,只講了一句「Technical Issues」…然後就把我們一群人給帶回歐洲囉…在回來時,聽同事說~~後排的客人還問了空姐「Are we going to die?」…真是囧到不行,所以我還能活著在這寫這份心得報告,真是感謝媽祖啊…(聽說媽祖都是專門保佑出門的人)~~~
第一次拜訪客戶、第一間客戶Salford University, UK
在我們Beta Manager(Martin)的接待下,我們風塵僕僕的來到這間名為[Salford University]的學校單位,在行前只知道是一間擁有10幾個VLan的環境,在一開始在做OSCE Beta Script前,經過與客戶溝通後,才知道他們是一間專門管理「全Salford 政府單位、教育單位」的部門(有點挫挫了…),所以而不是一間「學校單位」~~難怪這麼多VLan,然後在了解了客戶環境後,我們就開始進行了Beta的相關事項,其間也一直與客戶做溝通與討論,他們對我們的產品真是推崇的不得了,我們可能是因為英國人比較隨性、好客…當然也是我們的產品做的好,客戶很信任我們的,讓我們全程自己執行、部署任何我們的新功能…而在功能面,也了解了在IT產業,AD的Group Policy的應用,真是廣泛與精通,相較之下,我們產品的AD Integration,看來還是有點不太容易上手應用…有點點小遺憾…也許是因為沒有開啟任何Firewall的關係,我們的Beta Script很順利的都跑完了…在我們部門的產品方面,也發現了一個小問題,就是在deploy cloud scan method 到client時,client 在restart service後,report回server的information是n/a,當然我們也儘快的連線進去那台client,不過由於是教育單位,當時還是有使用者在使用這台client的情況,只能推測出一些原因…而沒辦法取得更完整的log回來做分析…此時就在想,若有個remote 工具可以直接取得client上,我們所需要的log/information,那就更棒了…

第一次拜訪德國的客戶、第二間客戶Igus, DE
還是算入第一次,只是地點在德國…這間客戶擁有一、兩千台左右的電腦,而且IT 人員是個非常有經驗的工程師,在我們一到達該公司時,他們已經自行做了Beta 的Upgrade ,而因為發生了滿嚴重的問題,使得我們第一天完全在幫忙 Trouble Shooting…原因就是在upgrade 時,我們的TDI/Firewall driver(其中一個、我不是很熟這個OSCE),會讓網路瞬斷(讓 Service restart),這個瞬斷的問題,會使得他們的線上交易系統的server,在網路連線上不穩定而導致系統Crash…造成了他們IT人員花了三、四個小時做rollback,而且還損失不少$$…所以為了這個原因,客戶不願意再裝OSCE Beta3,要求我們解決了這個問題,再來安裝新版的OSCE~~~就這樣第一天秏在那,我們的工程師也幫忙做了一些舊版的Trouble Shooting… 也了解了,該公司在資安方面,非常的嚴謹,除了裝有firewall、還用了AD policy在安裝軟體做了嚴格的控管…讓我深深體會到德國人的嚴謹與穩定度的要求…

在第一天report 這個問題回台灣,由台灣的OSCE Team members辛苦加班的趕出來一個hotfix給了我們,我們第二天誠惶誠恐的帶著這個hotfix進入他們公司,客戶一聽到我們帶著「熱騰騰」的hotfix來,臉上的喜悅真是比起昨天的「結石臉」,讓我們團隊整個自信心都上升不少…終於了解什麼叫滿足客戶需求…雖然這個hotfix,還是沒有解決這個問題…但客戶看在我們這麼努力的替他們做hotfix來解決他們的問題,他們也就開始很樂意的安裝我們的產品,並順利的開始執行我們的Beta Script. 終於在第二天內,把我們比較主要的產品新功能,一一介紹給客戶知道…客戶也很欣喜的與我們討論這許多功能及需求…

做好的產品 VS 把產品做好
在這兩間公司上的心情,真是起起伏伏、高高低低的…好像做雲霄飛車般的…不過也讓我感受到,我們努力做出來的 產品,若因為有小小的功能缺陷,而造成客戶損失…轉而讓我們的產品評價一整個被打入冷宮似的低到不行,其實在與客 戶面對面的感覺,最能夠深深體會…以前坐在辦公室裡,從Company Meeting/ Engineer Camp 或其他相關活動所得知的客 戶對我們的滿意度,說真的~~~產品好壞…我實在沒這麼強烈的感覺~~~但這樣與客戶面對面,直接聽客戶抱怨的感覺,會 深深覺得自己這麼努力的產品,若只是因為小問題而被取消定單轉而購買其他公司產品,心裡會非常非常難受…大家這麼 努力的把好的產品做出來給客戶,而客戶的問題卻沒有因為我們產品的新功能而獲得改善,反到是我們把客戶的問題當一個 功能來做好它,就能讓客戶的滿意度達到最高點~~這種感覺真是不太一樣…
其實再來想想,我們一直想新創意、新功能、新的架構、新的技術、新的有的沒的~~~若都不是從「客戶的問題」做為 出發點來去想,怎麼利用「新的xxx」來解決這個問題,到頭來…客戶的問題沒有被解決,他們一點都不會想試我們其他 的新功能…但又要與其他競爭者比較時,若沒有領先的技術、沒有這些創新的功能,是否也是容易造成公司產品能力越來越 差的可能性?這種 兩難的 局面,我想不出個正確答案…也許工程師們在創新的技術上,若能以即有「客戶問題」為出發點, 也許就能一舉兩得的把這種囧境給解決掉吧!

IT產業應用的技術整合
在這次的經驗裡,也深深感覺到…我們自家產品的管理介面,雖然是獨樹一格~~但若沒有好好的與業界最常用的技術或應用軟體上,好好的整合在一起,例:AD …那這樣讓 IT 人員 要一次管理兩種介面,也不算是非常好的方法…也許AD只是現階段看的到的整合,若在其餘的資安軟體上,也能把其他相關的軟體一併整合,統一介面管理…也許能讓我們更能與競爭對手比較出,我們的友好程度(User Friendly)的特別…也不一定~~~
在此要感謝的人太多了…全iCRC Team members及 OfficeScan Team…謝謝他們在這次on site時,在台24小時的stand by ,讓我們安全的「上路」到客戶那做beta~~~一個人出發都覺得帶著整個team出門一樣,使得我們這次如此順利的「回國」並做此心得報告的分享…再次感謝~~ 也謝謝Denise 「鼓勵」我寫這篇心得報告,內心真是由衷的感謝她的支持~~~ 沒有她就沒有這個心得…
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